幻听小说

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第62章 代宣传（第3页）

“这是红枣你做的月饼？模样真好看。”

周大娘接过一块月饼，先是看了两眼，这才咬开尝了一尝，里头装的是芝麻馅，吃着十分软糯香甜，随即对一个带着孩子来吃田螺粉的妇人说：“哎，你尝尝看，俺家亲戚新做的月饼，叫什么冰皮月饼，味道蛮好的。”

孙敬轩就切了两块冰皮月饼，放在盘子里，叫店里的客人品尝，刘桂圆自然不能闲着，跟在后头向客人推销售卖。

有个客人就问：“为什么叫冰皮月饼，我可没吃到冰在哪里？”

刘桂圆就笑着说：“我正想说呢，客人你就问了，咱这月饼就跟那冰块似的，做出来立马就得吃，否则太阳一晒就化了，因而取名冰皮月饼，而且冰镇过后口感更好。”

那个客人就哈哈大笑道：“哎呦，俺家可吃不起冰，不过你这月饼咋卖的，我买上六块回家过节。”

这位客人是个地道的商贩，每日为人买卖货物，手头还算阔绰，因此开口就要买六个，而不是四个，毕竟四没有六好听。

“我这冰皮月饼卖得不贵，一块只要四文钱，一般像这么大的月饼，都要卖到五文到六文呢。”

冰皮月饼的成本大概三文，卖四文就能回本了，刘桂圆就不打算卖得太贵，毕竟她卖月饼卖得有些晚，要想有销量，就得有优惠，这个价格正好可以和传统月饼竞争。

“四文钱，那还蛮便宜，那我要十块，你这可有货？”

商贩本以为这样漂亮的月饼，一块怎么都要七八文，待听到只要四文，当场就要买。

刘桂圆趁着这个机会，将冰皮月饼的保存方法、保存时间，一一讲了出来，最后向客人承诺道：“你们可以先行预定，等到十三那日再来拿货，反正这家脚店是我家亲戚开得，跑的了和尚跑不了庙。”

一番话说得脚店一干客人哈哈大笑，不一会儿还真有几人给了现钱下了单，他们大都是孙螺店里的常客，和店主人相熟，不怕付订金。

这时，那两个衣着讲究的男子，其中穿墨绿色衣裳的那个就问她：“你说冰镇冷藏之后，吃着更清爽，可是真的？”

“自然是真的，这种月饼就和镇上卖的冰粉一样，越凉吃着越爽口，不干嘴，不掉渣。”

那两个男子嘀嘀咕咕了一阵，各人先买了五块，说带回家尝尝看，若是真的好吃，第二天再来买。

眼见在孙螺店推销成功，刘桂圆留下一板月饼，拜托孙小哥和周大娘帮忙宣传，接着如法炮制去了孙敬轵开的脚店。