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第十九章 煤矿经营（第3页）

经过后世市场经济大潮洗礼过的马林，深知销路的重要。

于是，他二话不说，拉起霍夫曼夫妇，让他们带足了钱，去了趟莱茵河畔最大的城市——科隆。

按理说，德意志地区最大的两个商业城市是汉堡和不莱梅，去这两地销路会更好。

但是，马林知道，波鸿这个时代可没有内陆水路通往汉堡和不莱梅。

只有后世的中德运河开通后，波鸿和不莱梅那边的水路才能打通。

眼下，想把煤炭运往这两地，先要运出莱茵河口，然后从海上绕一大圈运往这两地。

可是，这个年代在海上运输风险太大。

所以，从安全和运输成本考虑，马林觉得就近找个大城市卖煤算了。

莱茵河流域，科隆可是当之无愧的第一大城市。

即使是帝国首都维也纳，也比不上科隆繁华。

同时，科隆也是神圣罗马帝国七大选帝侯之一的科隆大主教的驻地。

莱茵河畔的很多商业活动，都围绕科隆城展开。

在这里，商户云集，附近很多诸侯国，都会派出商业代表，来科隆城负责商品采购。

所以，煤炭在这里是比较好卖的。

马林和霍夫曼夫妇来到科隆城后，找了家旅店住下。

然后，马林花钱，从旅店老板这个本地人那里，获得了科隆商界得一些信息，以及他想知道的一些商人的消息。

经过筛选，马林选定了三个比较有名气的煤炭经销经理人。

之所以选择煤炭经理人，而不是煤炭商人本身，是马林在后世工作时悟出的道理——想推销产品给对方老板，必须要让老板觉得自己获利很大。

但真要做到如此，自己一方的让步是很大的，比较吃亏。

但经理人不同，他们只是给老板打工的，但也很有权力。

可是，他们自己只是个打工的，不是老板自身。

所以，想要他采购你的货，其实很简单——那就是，你能给他个人带来足够的好处……

所以，拥有采购权限的经理人，是很吃香的。

在后世，往往很多负责推销产品的业务人员，会贿赂这些拥有采购权限的经理人。

当然，也不是贿赂能搞定一切。

这也有个前提，就是你的货没太大的问题，和别人的货差别不大。

深知这一点的马林，和他选定的三个经理人见了面，并展开了贿赂大招……

但让他郁闷的是，前两个经理人表示，他们煤炭的供应商，是老板亲自定下的，他们无权更改。

所以，马林只好放弃。

幸好，第三个经理人话语权比较大——他是老板的小舅子……

在付出了50马克的巨额贿赂后，这个叫莱特的煤炭经销商代理人，同意在两个月后，和上个经销商合同到期后，改从霍夫曼家族的煤矿进货，由他们派船来装煤。

当然，霍夫曼家族的煤炭质量也是过硬的。