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第十五章 买卖开张（第2页）

不过他在钱庄面前推销过几次，计划书内容也差不多都在他脑中了。

他轻轻嗓子，按照文案的内容，开始侃侃而谈：“一份成熟的商业计划书，首先要有详细的市场调查。

几天前，我通过自己的走访，已经基本摸清了本地棉花、土纱、土布的来龙去脉……”

武进本地不产棉花，本县所用棉花都从附近的江阴县常阴沙地区购买。

19世纪初，江阴县内长江出现沙洲，名曰常阴沙。

当地人便利用沙地种植棉花，有的武进花号（棉花批发商）于是在常阴沙“设庄”

收购棉花，以供应武进乡镇。

1860年代，丁东乡马杭桥镇的宏成布庄经营“棉花换布”

（按一定条件用收购来的棉花交换农民织成的土布）获利，武进县东南部于是出现了一些带有“花纱布庄”

机能的商店。

当中。

纯粹经营“花纱布庄”

的并不多，一般都是由杂货店经营。

乡镇的布庄从附近农民处收购来的土布，被装上小船运往县城，送到城内西瀛里一带鳞次栉比的“布行”

（土布批发商）后门的码头。

各家布行每年经销土布至少三四十万匹，多着达七八十万匹，这就需要巨额流动资金，西瀛里一带有实力的布行也就十家左右。

布行将收购的土布批发给附近各处布店（土布零售店，多为经营“京广货”

的杂货店），有时也批发给色布号（色布批发商），进行漂白、染色、印花、踹布等再加工。

武进的色布加工目前颇有规模，武进的土布有相当一部分是被色布加工业所消耗的。

杨邵文从刘虎处听说过一些他们这行的情况。

土布的踹布、染色等加工，清初以后还是以苏州著名。

康熙年间，苏州仅“踹匠”

就有一万多名，“苏印”

品牌曾名扬全国。

武进的布号原来也是将土布运到苏州委托加工，后来，有绍兴人在南丫镇设染坊，名“三阳泰青坊”

，染色效果不输“苏印”

。