幻听小说

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第77章（第1页）

苏敏已经经历过太多的惊喜和失望，所以这番话并没让她大喜过望，只让她觉得有些莫名。

她点点头回答：“数字很惊人，但我们现在只有三个人，什么准备都没有，短时期内还不可能接下这么大的订单。

不过，要是你说的是三年或者五年内的计划，我可以和我的合伙人讨论一下。”

伦蒂笑道：“我见过许多年轻设计师，绝大多数听到开头这几句话就乐昏头了，有的还甚至从椅子上滑下来，你这样的反应相当少见。”

“我曾经也跟他们一样，但后来我懂了一个道理，有的机会来的太大太早，其实并不真的属于你。”

苏敏答得很低调，说出口之后才意识到这句话是从spadej那里学来的。

伦蒂点了点头，正色道：“事实上，我们今天还不能跟你做生意。

stewart’s的目标顾客家庭年收入在七万五千到二十万美元之间，我们喜欢你设计的作品，但是我们买不起，我看了一下你们商业计划里的零售价格，一件外套基本都在一千美金上下。

你说你设计的衣服是给二十五到三十五岁的年轻人穿的，我不知道在中国有多少年轻人买得起你的衣服，但可以确定全美国没有几个。

你能不能改用价格不太昂贵的面料？并且上生产线批量制造？有许多和我们签订独家销售协议的设计师都在中国南方做他们的衣服，如果一件上衣的价格可以控制在两百美元以内，我想我们之间的生意就能做成。”

苏敏对这番话的第一反应是十分反感的，她不喜欢人家跟她讲价。

不过，既然要做生意，谈钱总是难免的。

她一次次地提醒自己，有时候世事就是这样，不可能所有人都对她另眼相看。

伦蒂看出了她的心思，继续开导：“在美国，一个设计师只要跟一间连锁百货公司建立了合作关系，比如梅西、saks或者nordstro，那么就意味着你能在全美国五十个州的连锁商场里买到他或她设计的衣服，一个品牌在五年内就达到二三千万美元市值的现象并不少见。”

苏敏笑了笑，并不认真地问：“就像katespade和alexanderwang？”

心里却想，市值是忽悠不到我的，我要的是实实在在的利润。

“对，就像katespade和alexanderwang，”

伦蒂爽朗的笑，“你很有才华，也有机会和他们一样举世闻名，问题是你想不想。

中国的市场更大，我们正准备把同样的经营模式带去那里，这也正是我今天找你谈的原因，你来自中国，你很年轻，这些都恰好是我们想要特征。”

听到这里，苏敏不禁觉得有些讽刺，凯瑟琳王也曾觉得她符合轩雅的标准。

她淡然地笑，把难题抛回给伦蒂：“但中国完全不一样，买货制的百货公司在我们那儿不吃香，lanecrawford做过一次尝试，结果失败了。”

“lanecrawford只是在一个错误的时间做了一件正确的事，就像你说的，有些机会并不是不好，只是来的太早了。”

伦蒂很轻巧的把难题解开了。

苏敏几乎被说服了，她沉吟片刻，最后回答：“我要考虑一下，我还有两个合伙人。”

“你们之间有法律层面上的协议吗？”

伦蒂问。