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第91章 让茅台成为世界名酒(第2页)

所以,孙斌的私心,是可以理解的。

聂向南绅士的笑了笑。

“孙总,理是这么个理,但是,您想过吗?如果因为你的努力,茅台将来成为世界名酒,并且,赚得钱数,是现在的几倍,那你的前途可怎样的?况且,你也应该听说了,现在很多国企,都要实行改革,如果真改革的话,你可以选择入股,到时候,利润可不是死工资了!”

他一语道破天机,抓住了商人的心理,让孙斌也震惊一下。

孙斌敏锐的眼神,即可看一眼聂向南,虽然,没说什么,但是,眼神中充满了赞许,被醍醐灌顶后的人,总是格外明智。

其实,在九几年很多国企,都在改革,商业的老板们,也都考虑着入股问题,但是,大家又前怕狼后怕虎,入股怕赔钱,不入股怕错过一个发财的机会。

孙斌抿口茶说道:“听你说,现在的局势,你比我了解,我想听听你的看法!”

听他的语气,这是有合作的意向,聂向南开始从头到尾,成破利害的讲了很多。

半个小时后。

孙斌才听完聂向南,完整且周密的分析,整个聊天的过程,就像是开了一个商业会议,但是,这个会议很有效果,让孙斌从心往外,信任这个慕名而来的合作商。

“嗯,你说的很有道理,可我们现在的茅台,存在两个问题,市场不够,销售不够!”

孙斌抱着请教和试探的想法,将现有的问题,特意透漏给聂向南,就想看聂向南有什么办法,来挽酒茅台的窘境。

聂向南轻松笑着说道:“两个字,抬价!”

顿时,孙斌浓密的眉毛皱起。

“比如,现在茅台卖一百,不够,我们卖到六百.”

聂向南刚说到这,孙斌连连摆手。

“不行,不行,那样就没人买的起了,现在,大城市的工资,都不到六百,这”

孙斌有点急了,他觉得这么做,风险很大,甚至会赔钱。

聂向南急忙安慰道:“你听我说完嘛,按照我的价格,普通人是喝不起,但是,这样会提高酒的档次,会让能喝起的人,愿意花钱来买,同时,还要讲究销售战术,比如,先是每年公布产量,要把产量定少点,让大家知道,毛台不是你有钱就能买到,一年就生产这么多,卖完就没了,然后暗中培养一些人,到各大城市,收酒,官方六百一瓶卖,你们一千一瓶收!

收回来后,再让他们以一千二,一千三的价格往外卖,这样就会形成一种效应,大家知道毛台酒能赚钱,同时也知道,喝毛台是一种身份,地位的象征,没钱根本喝不起,这样在所有人都觉得,宴席上没有毛台,这宴席就没牌面,毛台的地位,就会永远无法被动摇。”

孙斌是个聪明人,虽然,他真的没见过,大的商业环境,但是,还是听的差不多,纵然他还担心怕赔钱。

聂向南说完,孙斌想了半天,还是张嘴问句。

“可我多少,还是感觉,按照你说的会赔钱。”

聂向南笑了笑答道:“你一瓶毛台的成本才几块钱,打十块钱算,你卖六百,就赚了五百九。

你再花一千收回来,如果能在黑市上一千二卖出去,你就赚大了,就算黑市上卖不出,你还可以六百从官方渠道卖出去,你怎么都不赔啊!

当大家都知道倒卖毛台能赚钱,都认为喝毛台有面子的时候,以后就不需要你暗中操作了,自然有人帮你哄抬价格。”

他讲完笑着看孙斌,孙斌的眼神中,也露出一丝茅塞顿开。

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