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第五十二章 71 2万美金（第2页）

为了帮助潘时敏拿下更多的大单，杨少宗特别做了调整，给供销站按销售额提出1－3的经费做为公关费，也就是允许供销站的站长给大客户送礼，甚至是直接给回扣。

很快，潘时敏迅速依靠这个政策拿下了一个很厉害的大订单，这是杨少宗都没有想到的目标——潘时敏和宋小波将宁州铁路局的市场拿了下来，海鲜牛肉丸居然进入到长运铁路和宁州火车站的供应食品菜单中。

在潘时敏的建议下，这几天，杨少宗也和曾广福对厂里的生产进行紧急调整，将汤汁猪肉丸和海鲜鱼丸两个事先规划好的产品推出去，作为海鲜牛肉丸的补充，一起供应给宁州铁路局。

依靠这几个大单，潘时敏在宁州市场只用了一个星期的时间。

在宁州这个样板市场，徐小莉负责宁州的菜市场，秦璐负责学校食堂，潘时敏负责国营大厂和大单位，宋小波负责向宁州的各个县扩展，同学们一起努力，只用了一个星期的时间就让肉联厂的日销售额从1.07万元增长到2.3万元。

这个星期的周末，杨少宗终于得到了一个消息——县委书记左良喜回长江市休假两天，恰好，日本大谷会社的代表也到了长江市，准备和旗山肉联厂就火腿肠生产线的销售问题进行定价洽谈。

周六的这天晚上，杨少宗和杨建林一起开车去省里。

半道上换了杨建林开车后，杨少宗就在后座上小睡片刻，乘着这个时机，他也在心里琢磨着整件事。

这一次，他们还是在南湖宾馆住下来，两个人中午就去省轻工业厅和潘玉林会合，下午和大谷会社的代表就火腿肠生产线的价格进行了初步的洽谈。

大谷会社是日本最大的食品专用机械配套供应商，洛？肉联厂的整套火腿肠生产线就是他们提供的。

杨少宗对大谷会社也是非常了解的，淮海机械厂转型进入食品机械领域的时候，他曾经抄袭过大谷会社的几套产品，淮海机械后来向东北几家肉联厂销售的火腿肠生产线一度和大谷会社的生产线完全相同。

这也不是很羞耻的事，在早期没有能力开发新产品的情况下，杨少宗实际上只有两个选择，要么抄袭别人，要么选择让淮海机械厂破产。

恰恰因为有这样的一段经历，杨少宗不仅对大谷会社和他们的产品线有很充分的了解，对整个食品工业的发展也有着自己的认识。

大谷会社的代表住在长江市的中日友好酒店，这是一家四星级的酒店，下午两点多，杨少宗、杨建林就在潘玉林的陪同下一起到了酒店。

大谷会社此次向旗山肉联厂重点推荐的火腿肠生产线是一套较为成熟的产品，单线的产能是年750吨，四条单线匹配一套真空滚揉机，以及对应的屠宰线设备，这些实际上都是日本在70年代末的生产水准。

凭借自己对大谷会社和近十年间肉制品加工生产线技术的发展趋势，杨少宗却选择了另外一种新生产线，匹配了高温消毒技术的同时，这套生产线是采用单片机控制，无论是在温控和自动一体化生产都相比传统技术有较大的发展。

杨少宗参观过洛？肉联厂，他们早期引进的生产线很快就被淘汰，而后面跟风进入的厂家，特别是双？集团，在从日本引入生产线的时候几乎都直接是从自动化生产线开始起步。

价格上肯定是有差距的，杨少宗也尽力的去谈，其实单片机的成本是不高的，光听大谷会社满天瞎吹是肯定会吃亏的。

这个定价谈判一直谈了六个多小时，最终，杨少宗将1000吨年产能的单线价格定在了7.7万美金，首批引入六条生产线，加上其他的配套设备和肠衣生产机械，总合同金额为71.2万美金，这里面包含后续增购六条生产线及其他设备的2.5万美金的定金。

一旦旗山肉联厂订购的生产线达到双方约定的30条优惠标准，大谷会社将会返还部分收款，将平均每条线的引入价格降低到7.2万美金。

此外，旗山肉联厂通过大谷会社也将逐步引入日本肉类食品加工业的管理章程和卫生条件指标，大谷会社有义务帮助旗山肉联厂取得日本卫生部食品工业厅的准入证。

杨少宗的胃口实在是太大，从会场离开后，杨建林和潘玉林都不免的有些紧张。

按照现在的兑牌价，一美金的国行兑价是3.7221元rmb，黑市兑价则是5.8元rmb左右，即便是按照国行兑价计算也是265万rmb。

杨少宗开着那辆bj212返回南湖宾馆，天色已经很黑，他挺沉默的不说话，坐在后面的杨建林和潘玉林则忍不住的嘀嘀咕咕的算着账。

无声无息的听了片刻，杨少宗才道：“别算了，现在人民币是比较高估的阶段，只要能想办法拿到外汇留存指标，用这个价格买日本人的设备还是不吃亏的。”

杨建林感叹道：“话是这么说，可外汇留存的指标也不好找啊，现在都是明码标价，每一百万美元的指标都要拿一百万的好处费。”

杨少宗嗯了一声，道：“等明天再去想办法！”

现在的外汇是国家控制，有钱也换不到美元，除非是在黑市，如果想在银行按国家汇价兑换美元，那就需要外汇留存指标。

如果你有一百万的外汇指标，从银行按照3.7221的兑价换到一百万美元，拿到黑市上一翻手就能卖出580万rmb，净赚208万。

早期很多军方背景的二代倒爷都是靠着这一招发财的，军队那边也一直都有很大的外汇留存指标。

想要从国外进口设备就必须去想办法拿到一笔外汇留存指标，走正常的门路申报是没有希望，只能去有指标的单位购买，行价就是一百万rmb换一百万的指标，这还得有非常扎实的关系。

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