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识破吐舌秘密抢占对话优势（第2页）

当人们碰到某种小惊吓、小紧张、小尴尬时，就会吐舌头。

但这种吐舌头不会太久，吐一下很快就会缩回去。

这种形态的吐舌头，在幼儿园学童身上非常容易看到。

它所表达的是程度最轻微的拒绝。

由于这种动作并无侵犯性，而且多发生在幼童身上，尽管幼儿园教师会在幼童伸舌头后加以制止，但这种动作毕竟还是存续了下来，成为一种“扮可爱”

的表现，用来表达不是那么严重的小紧张、小惊吓、小尴尬。

吐舌头除了表示拒绝外，还可能表达一种心理——无论老幼、不分男女都是这样，那就是“侥幸逃过一劫”

！

FBI特工安东尼斯想买一部好车。

于是，他来到经销商处，对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”

销售员和安东尼斯讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们经理。”

于是，他去找经理，安东尼斯就走出他的办公室，随便逛逛。

几分钟后，安东尼斯碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。

虽然安东尼斯听不见他们在说什么，但是可以很清楚地看到他们的一举一动。

安东尼斯看到那个销售员在和他的经理说完话之后，做了一个吐舌头的动作，虽然动作很快，但是安东尼斯绝对没有看错。

安东尼斯回到那个销售员的办公室，等着他回来。

他没多久就回来了，走进门对安东尼斯说：“我们经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”

安东尼斯反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”

“是的。”

他回答说。

“没有再商量的余地了？”

安东尼斯用一种刨根问底的语气说道。

“没了。”

他点头说，“这是我们的最低价了。”

“既然这样的话，谢谢你！”

安东尼斯边说边从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。

当他走到出口处的时候，听到有人叫他的名字，并且喊道：“等一等！

等一等！”

那位销售员又把安东尼斯哄回他的办公室，告之可以在所谓的最低价上再降低2700元，这个新的最低价比安东尼斯第一次给出的价格仅仅高出100元而已。

这个故事的重点在于：第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。

一旦你学会观察这种行为，那么，无论是在与他人讨价还价还是在进行激烈的争辩时，对你来说在语言上你都会占有不同寻常的优势。