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092代理权拍卖（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

5月22日，星期一。

晴。

来自全国各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。

拍卖什么？

地方代理权！

去年12月，乐百氏花1000万元，从马家军那里购买所谓的秘方“生命核能”

。

产品的影子都没见着，各地代理商便蜂拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。

而宋维扬的一篇抗战檄文，经过媒体的推波助澜后，其商业价值并不比“生命核能”

更低。

各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，今后的代理合同最高为市一级。”

“轰！”

此言一出，众皆哗然。

因为这个年头，企业为了迅速铺开渠道，基本上都选择省级总代理模式。

“宋经理，你们怎么可以乱来？”

“市级代理合同有什么意思？浪费我时间！”

“抗议，强烈抗议！”

“……”

宋其志微笑道：“如果哪位愿意做省级总代理，那也很简单，把该省所有市级代理权拍下来就可以了。”

在场的代理商们，包括那些记者，都以为喜丰公司想钱想疯了。

去年的喜丰罐头，基本上采取“工厂——经销商——消费者”

模式，偶尔几个省才拥有总代理，因为很多代理商对罐头没有足够信心。

而现在流行的模式为“工厂——省级总代理——经销商——消费者”

，有些大品牌，比如可口可乐、三株口服液什么的，在总代理下面还有一级代理、二级代理。

但是，这种模式存在巨大缺陷，即工厂把货发给总代理或一级代理就不管了，与终端销售商无法有效沟通，完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里，搞不清楚市场具体情况，有的代理商、经销商之间还存在恶性竞争。

这导致很多大企业对市场反应极慢，下面出了问题，有可能半年之后才收到消息。

而且，各省的销售渠道，全被省级代理商所掌控。

一旦出现异常情况，省级代理商完全可以跟公司叫板，矛盾处理不好，一崩就是一个省的市场。

再过几年，可口可乐等外国大品牌，率先在中国掀起销售模式改革。

可口可乐直接把代理商给取消了，每个市县设立销售公司，直接面对终端零售商，一家销售公司只需安排一个财务人员、一两个经理和一大批业务员，就此实现对终端市场的完全把控。