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张剑锋此行的目的是项庄舞剑意在沛公,明面上是拜访贾仁义,其实是想了解贾珍,并借机通过打击贾仁义来扰乱贾珍心理。
据张剑锋分析,贾珍经过各方努力,岗未筹到资金,已是精疲力尽。
她刚公布招股信息,资方就及时出现,贾珍难免会产生股权融资很有吸引力,待价而沽。
张剑锋要让她知道她等来的不是安全港湾,而是惊涛闻浪。
这就好比一个溺水的人,找到一个固定的石头,他认为自己安全了,就会等船。
如果他发现这个石头是条鲨鱼,给他一块木板,他都会拼命抓在手里。
他想逼贾珍尽快与他达成战略合作同盟。
行非常之事,只得用非常之法了。
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秦春露好奇道:“跟我们分享分享呗。”
“是啊?张总。
也让我学习学习嘛!”
隋敏附和道。
“你们想听,我就讲讲。
贾珍回处借债不成,才会想到股权融资,商人都会要想以最高的价格卖出手里的东西!
货比三家,我们要想以最优的价格拿到股份,谈判就会很艰难。
我这次就是故意找茬,让她产生压力。
降低她的心里预期,达到我们的目标。
“那你就不怕谈崩了。”
“不会,她的公司还等着急救,再说像我们这种能给他们带来现金,又能给他们带来跨区域发展机会的公司不多。
她会接受的。”
张剑锋在唾沫横飞谈着自己的光辉事迹时,李敬才回头看着沟剑锋笑道。
“你这次目的不只这个吧?”
“你还有其他目的?不会真是为了报复吧?”
“狭隘了不是,还是老李老道,被你看出来了。
资料不是讲她是代董事长吗?我们这轮谈不是下来,她会把老董事长叫出来讲是董事长,升级谈判。
我这是斩断他们的后路,如果谈判出现对我们不利的情况,我们就可以升级谈判规格。
也就是说我们现在已经比他们多了一次机会,占了先机,掌握了主动机。”
“哦,你是讲,其实谈判已经开始了,而且这一局我的赢了。”
隋敏听了很兴奋。
“怎么样?张总这一局打得漂亮吧。”
“漂亮,我越来越荣拜你了,老师。
不过,自们这位贾总,今夜可要失眠喽!”
“这些事不要对外讲,要是被对方知道了,今后在一起合作会有障碍。”
别墅里的贾珍的确如秦春露所言,独自坐在卧室里想想今天张剑锋等人的拜访,自己原本以为遇到熟人,这次谈判会很顺利,没想到会是这样的结果,还让对方赢了一步,真是引狼入室,朋天的谈判将会异常艰难。
不过兵不厌诈,张剑锋,我很期待你接下来的表现,你千万不要叫我失望。
贾珍短暂的烦躁之后,又恢复了女强人的自信和斗志。
“小露啊,你这次能参加公司战略发展谈判,也算是荣归故里了,谈判结束,我给你放一个星期的假回去看看,好好陪陪父母。”
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